Estamos
de acuerdo con la política de servicio de H y R Distribuciones y el enfoque que
le dan pensando en el cliente final.
Consideramos que se debería especializarse en le canal
mayorista única y exclusivamente donde realmente tienen la experiencia y el
saber hacer.
Ese canal es donde aprendieron todo el ejercicio que
hacen hoy en día, cuando salen a hacer distribución masiva en tiendas y auto
servíos pueden perder el foco.
Esto último lo concluimos cuando hablamos con el
ejecutivo de Brinsa quien resalta la labor de H y R en los mayoristas pero duda
al hablar de la ejecución en el canal TAT.
Son muy buenos en mayoristas y deberían expandirse con su
experiencia a otras ciudades.
Organización
Las decisiones se toman por una junta directiva
conformada por los socios.
Asamblea
de accionistas
Junta
directiva
Gerente
general
Gerente
de ventas jefe de contabilidad Jefe
de bodega
18
Representantes de ventas jefe de tesoreria Auxiliares
de bodega
Jefe
de cartera
Jefe
de nomina
Auxiliares
oficina
Planeación
Por ser una empresa comercializadora la planeación se
Dada en los objetivos de venta, de hay que se parte de un presupuesto anual con
cada uno de los proveedores, el cual se ejecuta mes a mes donde se hace un
control de venta día a día para garantizar el cumplimiento de los objetivos
propuestos.
Se hace seguimiento a un plan de costos de operación que
básicamente es el costo del servicio. También dentro de la planeación se hace
una presupuestacion de la cartera, previo a un análisis se aumenta o se
disminuye la cartera a unos clientes de acuerdo
el manejo que se le de. Se planea el costo de la venta en este se
establecen los gastos de nomina de la venta con la bonificación, también se
planea un gasto de ejecución de punto de venta, esto se refiere a todo el trade
marketing este se hace en conjunto con el proveedor y también se tiene
p’0laneados gastos imprevistos.
Control
Se hacen labores de control de inventarios diarios en las
bodegas en el cual se revisa el inventario inicial menos las salidas igual a un
inventario final. Se hace un control de cartera, control de gastos y control de
operación. Lo más importante se hace un control de las ventas diarias y se hace
un control con los proveedores donde se hace la revisión del negocio. Previa a
cada control debe haber un plan de acción.
Dirección
Esta encabezada por el doctor Héctor Peláez quien es e
que se encarga de garantizar que cada uno de sus departamentos interactúen de
forma sistemática, para cumplir la promesa de servicio.
RESEÑA HISTORICA.
HYR distribuciones S.A es una empresa nueva en el sector,
fundada el 1 de Noviembre de 2001 por seis comerciantes con visión de empresa y
reconocida trayectoria. Nuestro objetivo se fundamenta en la distribución de mercancías requeridas por
los diferentes canales de comercialización
del departamento.
Consolidar una organización requiere de
diversos factores entre ellos excelentes socios comerciales,
experiencia en el sector, dinamismo, capital humano motivado y capacitado, fortaleza financiera y capacidad de
respuesta; Estamos seguros de que estos aspectos son los pilares fundamentales
de nuestra organización.
Distribuimos prestigiosas marcas del sector real,
entre las cuales podemos destacar: Nestlé, Disa, Familia-Sancela, Everredy, Protabaco,
Chiclets Adams,
Casa Luker.
Nuestras
filiales poseen 18 puntos de exhibición permanentes, apoyados en una fuerza de
venta capaz de respaldar cada compromiso y por eso estamos convencidos que el
eje de acción de nuestra organización se fundamenta en el capital humano.
De una manera seria, eficaz y responsable nos
aproximamos a nuestro cuarto año de labores. Con la confianza de continuar creciendo en el
mercado, sin desconocer la voraz competencia
y siempre fieles a nuestra filosofía organizacional y buen manejo de
precios.
“
Unirse es un comienzo, continuar unidos es
progresar, y trabajar unidos es tener éxito”
QUIENES
SOMOS.
HYR distribuciones S.A. es una empresa joven, dinámica,
dedicada a la distribución de productos
de consumo en el territorio Antioqueño; Operamos suministrándole a nuestros
clientes productos de gran reconocimiento y aceptación en el mercado apoyados
en el excelente servicio otorgado por nuestra fuerza de ventas.
Tanto con clientes como con nuestros proveedores
mantenemos una relación de calidad, lealtad y respeto mutuo que a través del
tiempo nos ha ayudado a crear relaciones fuertes y perdurables.
NUESTRA
MISIÓN.
Somos Una organización dedicada a la distribución de
productos de consumo. Buscamos otorgar a
nuestros clientes y proveedores el máximo valor, puesto que propendemos por
conocer e identificar sus necesidades, preferencias y capacidades.
NUESTRA
VISIÓN.
“ Buscar ser la mejor y más dinámica distribuidora
en Antioquia siendo fieles a nuestra filosofía de propiciar excelentes
relaciones comerciales y lealtad con los competidores, para de esta manera
lograr satisfacer las necesidades, deseos y expectativas de clientes,
accionistas, empleados y proveedores”
NUESTRA POLÍTICA DE SERVICIO
En HYR distribuciones S.A conocemos de la competencia voraz
existente en el mercado, por lo que buscamos identificar nuestras debilidades y fortalezas, para afrontar con éxito las dificultades existentes
en el mercado y cumplir nuestro objetivo de permanencia, crecimiento y
rentabilidad. Buscamos definir nuestra
filosofía del servicio en los siguientes postulados:
Servicio
y calidad basado en nuestra
fuerza de venta y eficiencia organizacional hará que el cliente siempre
encuentre en HYR
distribuciones S.A su primera y mejor
opción en el sector.
Nuestro compromiso organizacional de
servicio se fundamenta en satisfacer las necesidades de los clientes y lograr
cautivar constantemente nuevas plazas, otorgándoles todas las garantías,
experiencias, capacidades y fortalezas que la organización pueda compartir,
para entablar excelentes relaciones que
se transformen en beneficios.
“Buscar
ser los mejores en atención pre y postventa, entrega de pedidos completos, a
tiempo, en la calidad y cantidad
requerida por el cliente”
QUE OFRECEMOS AL
PROVEEDOR
Seriedad y
respeto en cada política.
Experiencia en
el manejo de productos de consumo masivo.
Somos
reguladores, ya que el productor sugiere el precio de venta y H Y R lo implanta
también con sus socios.
Un pago
oportuno.
Respaldo
económico para la operación.
Puertas abiertas
y de manera especial para nuestro mejor aliado: EL PROVEEDOR.
Para su
operación H Y R DISTRIBUCIONES S.A. cuenta con tres bodegas propias situadas en
el conjunto Platino Plaza Comercial.
SOCIOS HYR distribuciones S.A
Todos los socios de HYR distribuciones S.A, son hombres de reconocida trayectoria y
experiencia en el sector y son nuestra mejor carta de presentación.
Señor Rodrigo Ramírez.
Reconocido hombre de negocios con
más de 34 años de experiencia, cuyo origen se remonta al Oriente Antioqueño; en
la actualidad su actividad se concentra en la distribución de:
Azúcar, Panela, Aguardiente Antioqueño
en la Central Mayorista de Antioquia. Cuenta con 30 vendedores de
mostrador y telemercadeo en sus diferentes negocios.
Señor Gilberto Orozco.
30
años de lucha entre mostrador y clientela son sinónimos de tesón y entrega,
inicialmente en Amaga; caracterizado por
su experiencia y seriedad en la distribución de Palmolive, Aceite Oleollano entre
otros; Actualmente en la central
Mayorista de Antioquia, cuenta con 4 vendedores de telemercadeo en sus
negocios.
Señor Arturo Salazar.
Con 28 años de labores en el sector comercial es su carta de presentación; hombre que inicia su
actividad en el Oriente Antioqueños, para luego concentrarse en la Central
Mayorista de Antioquia como comerciante de licores entre otros. Cuenta con 5
vendedores de telemercadeo
Señor Alfonso Urrea.
Producto del proceso generacional de comerciantes, experimentado con más
de 28 años de comercio; inició sus actividades en el Oriente Antioqueño –
Granada-, desarrolla en la actualidad sus negocios en la Central Mayorista de
Antioquia; cuenta con 5 vendedores de telemercadeo.
Señor Héctor Peláez
Se inicio en TAT y complementando su actividad en
otros canales durante 25 años, colocan su experiencia en Administración y
ventas al servicio de HYR
distribuciones S.A
COBERTURA
En HYR distribuciones S.A conociendo la dificultad de acceso y
fuerte competencia existente en el
mercado, hemos preparado e
implantado una agresiva estrategia
comercial para lograr obtener una masiva presencia y cobertura en el
departamento. En casi 4 años de labores
hemos logrado penetrar en importantes
sectores y áreas del departamento, sin desconocer que existen otros
interesantes por explorar, que hemos analizado y se encuentran como objetivo
primordial dentro del desarrollo de nuestra
estrategia comercial.
En la actualidad Contamos con el respaldo de una
fuerza de ventas compuesta por 15 vendedores, que se distribuyen a través de
diversas zonas; Así obtenemos cubrimiento en el área metropolitana del
valle de aburra, Suroeste pequeño y Oriente Antioqueño.
DEPARTAMENTO DE VENTAS
Sabemos de la importancia de contar con capital
humano experimentado, responsable y capacitado, para entregarle mayor beneficio
a los clientes, nuestro departamento de ventas se encuentra dirigido por una
hombre idóneo para el cargo.
PERFIL
Jorge Humberto Montoya E.
Administrador de Negocios
Experiencia
Ex Gerente Nacional de Ventas Jonh Restrepo &
Cía.
